Начиная заниматься закупками прежде всего необходимо определиться с нишей. Как правило, поставщики стремятся подобрать нишу с наибольшим доходом. В данной статье мы подробно расскажем про ниши с наиболее высоким демпингом, проведем статистику, а также подскажем, как подобрать подходящую нишу.
В последнее время наиболее популярным способом выбора поставщика является проведение электронного аукциона. За 2023 год 46% всех закупок было проведено именно этим способом. Проводя тендер, поставщики стремятся таким образом заработать, а заказчики получить товар по наиболее выгодной цене. Таким образом принцип аукциона очень прост- какой поставщик предложил наименьшую сумму, тот и выиграл тендер.
В связи с ростом популярности аукционов зачастую происходит явление по названием падение начальной максимальной цены. В ряде случаев демпинг достигает даже 90!
Анализ ниши можно провести как с помощью аутсорса, так и самостоятельно, например в сервисе Контур.Закупки.
Далее проанализируем 5 сфер с наиболее высоким демпингом:
Обслуживание вентиляций
Ремонт вентиляционных систем и их обслуживание является одной из сфер с высоким демпингом. В прошлом году снижение в тендерах в среднем достигло 35%. Причем в зависимости от региона этот процент меняется. Так в Москве снижение цены достигало 48%. То есть поставщики заключали контракты на стоимость практически в два раза ниже НМЦ. Именно в сфере услуг демпинг встречается наиболее часто.
Канцелярия
Еще одна сфера с высоким демпингом- канцелярия. Это связано с тем, что канцелярские принадлежности относительно недорогие для покупки в розницу, а так как бумага, ручки, карандаши и другие товары канцелярии нужны буквально в каждом офисе, то и тендеров на ее поставку очень много.
Кроме того, поставщики, зачастую начинают работать с закупками с канцелярии и готовы уйти в минус дабы получить необходимый опыт в данной сфере и последовательно пройти все этапы. В 2023 году снижение в данной нише составило 33%.
Текстиль
Закупки в легкой промышленности, в особенности трикотаж, одежда, полотенца, постельное белье и прочая продукция, также входят в топ сфер с наиболее высокой конкурентностью. Снижение по ним составило 32% за прошедший год.
Фрукты и овощи
В данной сфере демпинг зависит от сезона и местоположения региона. Так, зимой снижение не превышало 26%, а летом в связи с сезонностью для большей части овощей и фруктов снижение достигало 29%. И, конечно, в теплом Краснодарском крае, богатом овощами и фруктами, снижение будет заметно выше, чем в Якутии или Сибири.
Образовательные услуги
Последней конкурирующей сферой в нашем списке являются образовательные услуги. Самый высокий демпинг отмечается в услугах по проведению различных тренингов и курсов, в курсах ДПО и профессиональной переподготовки. За прошлый год снижение в сфере предоставления образовательных услуг достигло рекордных 60%.
Как выбрать наиболее перспективную нишу?
- Во-первых, мы советуем начинать с тендеров на товары и услуги, в которых вы хорошо разбираетесь, поскольку так будет легче подобрать наиболее подходящее предложение, соответствующее ТЗ заказчика.
- Далее необходимо провести анализ ниши на прибыльность. Это можно сделать с помощью сервиса Контур.Закупки. В сервис отражается среднее снижение цены в тендерах по вашему запросу.
- Затем нужно определить присутствует ли в нише зависимость от местоположения или сезонности
- Следующим шагом является анализ конкурентов в нише. Определите, кто является основными участниками, поставщики или посредники? Ведь, производитель наверняка сможет предложить наиболее выгодную цену и выиграть у него конкуренцию будет тяжело.
- И в заключение, стоит сказать, что тендерах невозможно знать ничего наверняка. Однако явным преимуществом будет получение прямого выхода на производителя и хорошая деловая репутация.
